La suite de l’histoire avec mon chiropracteur…
C’est qu’il est très bon en vente !
Après la séance, il regarde son écran d’ordinateur et je l’entends parler dans sa barbe.
« Le dos, c’est fait, épaules ok… Bon, voilà Monsieur Mauguy, pour aujourd’hui ça ira. Maintenant, il faut laisser votre corps se reposer. »
Il ajoute :
« Pendant les 2 prochains jours, buvez beaucoup d’eau. Vous ressentirez des douleurs, mais c’est normal. On a travaillé pas mal de choses. Est-ce que vous avez des questions ? »
Moi : « Non, c’est clair. J’ai eu une démo en direct, c’était cool. »
Lui : « Donc voilà l’état de votre corps, si vous étiez venu dans 10 ans, vous auriez développé X X X problèmes, mais heureusement en les traitant aujourd’hui, on va être en mesure de les anticiper et de les guérir avant même que vous ne ressentiez quelque chose. Le programme pour les prochains mois, si vous le voulez bien… »
Moi : « … Oui ? »
Lui : « Ça va être X X X. Vous auriez 40 ans, je vous aurais dit de venir toutes les semaines, mais vous êtes jeune. On peut se voir toutes les 2 semaines. En fait, en travaillant à ce rythme, je vais être pour vous comme un tuteur qui aide un arbre à pousser bien droit.»
Moi : « Ah d’accord. Ben dans 2 semaines, c’est ok. »
Lui : «Quelles sont vos disponibilités ? »
Bon, voilà la leçon.
Et voici les 10 raisons :
1) Le gars a dépassé toutes ses croyances limitantes, alors qu’il aurait pu projeter ses peurs sur moi en se disant par exemple :
« Il est jeune, il ne doit pas avoir d’argent. » (toutes les mutuelles ne remboursent pas ça)
« Il ne va pas payer 60€ pour 15 min, c’est de l’arn@que. »
« Je ne suis pas un vendeur. »
« Il va m’en vouloir si je lui propose une offre à la fin. »
2) Il a simplement fait un diagnostic de ma situation. Il m’a apporté de la valeur. C’est tout naturellement que j’ai envie de continuer à travailler avec lui.
3) Il m’a expliqué ce que j’allais vivre si je ne travaillais pas avec lui. C’est hyper important que tes prospects comprennent qu’ils perdent plus à NE PAS travailler avec toi.
4) Il m’a expliqué le programme détaillé, qui allait me faire passer du point A (j’ai mal au dos) au point B (mon corps est en bonne santé.). J’ai pu visualiser et comprendre la valeur qu’il allait m’apporter. Il m’a fait visualiser un futur meilleur et moins douloureux pour moi.
5) Il a utilisé la métaphore du tuteur de l’arbre pour m’aider à comprendre que j’avais besoin de lui.
6) Il a injecté de l’urgence : ben oui, je ne dois pas attendre si je veux éviter les douleurs plus tard. C’est maintenant qu’il faut traiter, ou il sera peut-être trop tard.
7) J’ai ressenti qu’il avait une profonde envie de m’aider et n’était pas là pour “faire la vente”. Donc il était détaché du résultat final et concentré sur la valeur qu’il m’apportait.
8) Il était persuadé que son service était le meilleur service que je puisse recevoir pour aller mieux. Si tu crois en ton produit ou service, si tu as de la certitude, ça va se ressentir.
9) Il était à l’écoute de mes besoins et m’a demandé si j’avais des questions. Il m’a fait une offre qui correspondait à ma situation.
10) Il a utilisé le contraste et m’a fait me visualiser en train de sortir 60 € chaque semaine… Avant de me dire que ça serait toutes les 2 semaines… Ce qui m’a fait accepter plus facilement l’engagement qui paraissait faible par rapport à la première situation (60€/semaines).
Si tu as besoin d’aide pour dépasser tes blocages et fluidifier la vente avec tes clients, alors tu peux réserver un appel téléphonique avec moi, afin de voir si et comment je peux t’aider. (https://xeryus.fr/session-strategique)
À demain,
Xeryus
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